帝诺亚舸水上运动连锁超市

加 盟 指 南

一.  水上运动发展的趋势及前景

近年来，随着人们生活水平的提高，对精神生活的追求及商品的购买力不断的提升，水上户外运动已逐渐风靡各沿海发达城市，而主要的消费者是以钓鱼、抗洪抢险为主。目前国内大部分船艇厂家是以出口为主，国外游艇市场已非常成熟，随处可见的游艇4S店，由销售、维修、保养等配套服务形成的产业链条化已颇具规模。借鉴国外市场的发展形势，内销市场也会逐渐和世界靠拢，与国际接轨。钓鱼运动就是我们的参照，也是我们水上运动发展的方向。在短短的几年时间里，全国涌现出大批的渔具生产厂家及大量的钓鱼爱好者，而且产品质量、价格一路飙升，利润空间远远超越了出口贸易，市场由空白逐渐走向成熟。由此我们可以得出一个结论：国人并不是不喜欢某项运动或达不到某种商品的购买力，而是没有引导潮流、引领消费的先驱，而自身也无法感知。帝诺亚舸的目的是服务于广大水上运动爱好者，与其分享水上运动带给我们的快乐，此理念也是本公司发展的目标。

 

二.  公司简介

中国－威海·帝诺亚舸船艇有限公司,成立于2005年，注册资金三百万，下设帝诺亚舸连锁超市有限公司，帝诺亚舸国际贸易有限公司，帝诺亚舸船艇制造有限公司。主要经营潜水产品、水上运动产品、海滩休闲产品。公司设有自己的生产工厂，产品全部通过CE国际认证，生产产品包括冲锋舟、漂流船、钓鱼船、高速艇等各种充气船艇及玻璃钢船艇。合作代理商有雅马哈、宗申、顺风等等国内外知名厂商。总部坐落于风光秀美的海滨城市—威海.这里三面环海,水域辽阔,拥有得天独厚的自然条件,成就了威海“世界充气船艇制造基地”的美誉。
帝诺亚舸船艇有限公司引进世界先进造船理念，有自己的设计团队，是一家集自主设计、生产、销售各种PVC、PE充气船艇的专业制造企业，公司致力打造顶级品质，超高性价比的充气船艇。帝诺亚舸完美的创新设计，优良的专业制作技术，使帝诺亚舸出品的每一艘船艇都具有较高的安全性和完美的驾乘舒适性，帝诺亚舸充气船艇毋需高昂的泊位，携带方便更具竞争力，合理的价格适合大众家庭拥有，帝诺亚舸充气船艇种类、规格齐全，可满足不同领域中的各种用途。

作为国内首家提出水上运动连锁理念的本土企业，根据多年的营销经验，更了解国内市场的需求，结合出口产品，取长补短，建立一个具有先进的经营理念，专业的管理模式，优质产品，人性化的服务为宗旨的国际化连锁机构。

 

三.  经营策略及经营方式

1.经营策略

帝诺亚舸由2009年十几个人，发展到2010年近百人，所依靠的是优良的品质（产品经过CE认证）、低廉的价格、完善的售后服务及不断研发更新的更适应国内市场的新产品，奉行“先做人，后做事”、信誉至上的经营理念，有条不紊的飞速发展。配合统一的经营理念，统一的品牌形象，统一的运营模式，统一的广告宣传，统一的价格标准，统一的售后服务，统一的采购配送。降低加盟商的风险，使其获得的利润最大化。

全国的加盟店也是总部收集反馈信息的最前沿，无论是产品品质或是新产品的问世都可以直接反应给总部，总部可以做出快速的反应，针对不同的市场行情进行分析与处理。例如根据消费者的最新需求，总部可设计开发新船型或补充不足，对于其他产品，可直接联系供应商，由于大批量采购，因此供应商的发货速度也会更快，价格更低。

2.经营方式

总部负责产品的开发与品牌的宣传与推广，承建一个水上运动产品的网上商城，产品的价格实行全国统一，附带产品知识介绍、维修保养、可选配置的说明，并在百度、Google、阿里巴巴等大型搜索引擎和交易平台推广宣传，然后在商城首页登记各加盟店店铺地址、联系电话及联系人。鼓励各地区水上运动爱好者到当地的加盟店购买帝诺亚舸产品，总部实行区域保护政策，一个地区仅设一个代理商。总部把70%的利润让给加盟商，实行低价高量政策，大力扶持全国各加盟商。

（1） 对于加盟店，总部提供市场调查、选址、装修、产品的用途、性能保养维修等售后服务及营销理念指导及培训，避免加盟商走弯路，使其尽快掌握水上运动的发展趋势及市场所需产品，及早占领市场。

（2）选择适合当地市场的产品，依托完善的物流配送系统，在短时间内对畅销的产品及时跟进补充，达到真正意义上产、销、存一体化，建立完善的企业资源规划体系，加速各连锁店的资金循环。

（3）    产品在规定的期限内，对自有品牌的的产品可进行调换（客户指定选购的产品除外），年底享受返利。在合同期满后，在加盟商不续约的情况下，对其库存产品在完好无损的情况下原价退回总部，其他情况可议价回收，降低加盟商的风险，解除加盟商的后顾之忧。

（4）    保证各加盟店百分百的市场占有率。科学分析、合理运用市场资源，避免各加盟店之间的恶性竞争，确保各加盟店的市场份额及营业利润的最大化。

（5）    由于每种产品不一定都适应当地市场，例：A产品适应B地区，B产品适应A地区，因此总部可协调A、B两地的加盟商等价互换，防止库存的积压，加速资金回笼。

（6）    总部将以专业的网上商城，庞大的推广广告支持，降低加盟商宣传费用，统一的经营理念、统一的店面装修和文化，凸显连锁店的优越性，确保成为引领水上运动的先驱。

（7）    总部定期安排资深水上运动专家及营销专家对各加盟进行回访，针对产品或经营方面出现的问题，提出有效的解决方案及人员的培训，分享经验。定期组织比赛，作为店面宣传的有效广告，奖品由总部承担。

（8）    作为国内首家水上户外运动连锁企业，帝诺亚舸具备更专业的连锁营销模式，更具竞争力的强势品牌。倡导一站式购齐，与国内外数百家企业合作，批量采购，产品多达千余种，保证低廉的价格，服务广大水上运动爱好者为目的的企业文化。

 

四．帝诺亚舸连锁经营的意义

（1）              连锁经营是每个行业发展的最终目标与趋势，例如沃尔玛，肯德基等等都是成功的案例。通过设立众多的连锁销售网络，可以整合产品资源、信息资源，提高品牌的知名度。

（2）              消费者对连锁经营也有较高的认知度与信任度，因为连锁往往都有强大的后续支持为后盾，也杜绝了假冒伪劣产品的出现，使消费者能够购买到物美价廉、高品质的运动产品，有利于市场的培育。

（3）              任何人和企业从事一个新行业都要跌爬滚打多年才能慢慢熟悉，这也是大多数人顾虑的很重要的一个原因；怕采购到质量差、价格高的没有任何市场价值的产品，并且对产品的使用、维护、保养不精通，不懂如何经营、管理、加速资金循环、品牌的宣传推广等等。而总部从事水上运动多年，弯路走了不少，同时经验也极其丰富，可根绝加盟店的自身情况，提出整店输出，高成活率、高回报率的可行性方案，帮助各加盟店在经营过程出现的问题加以专业化的指导与扶持。

 

五．加盟资格

（1）    加盟店主

年满18周岁以上的具有独立行为能力的中华人民共和国自然人或企业法人，热爱水上运动，敢于挑战并愿意为了促进国内水上运动发展而共同努力的有志之士。

（2）    加盟城市

拥有水资源丰富、著名旅游胜地的直辖市、地级市、县级市，游客多，拥有强大的消费群体。

（3）    地址选择

由于消费群体特别，店铺应选择水域附近，店铺前有空地，可停车及展示大型玻璃钢船。

六．              店铺类型及投资回报

店铺类型

 

盈利分析